Manejo de Objeciones al Negociar

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DESDE LA COMODIDAD DE SU CASA U OFICINA

TEMARIO

  • ¿En qué fase de la venta se presentan las objeciones?
  • Tipos de objeciones
  • Opciones disponibles para el manejo de objeciones
  • Llegar al final de la objeción
  • Dinámica “Crear la habilidad de manejo de objeciones”
  • Objeciones más frecuentes
  • Conoce tu contraparte y competidores
  • Dinámica para conocer tu mercado y competidores
  • Adecuar tu oferta al perfil del cliente
  • Ganar el acuerdo

INSTRUCTOR

Ing. Gerardo Herrero Morales, M.A.E.

Instructor Certificado de Situational Negotiation Skills
Instructor Certificado de Zero Base Pricing Negociating
Dir. General de Capacitación y Consultoría Estratégica, S. C.
Empresario exportador por más de 14 años
Ha impartido cursos para IBM, Bimbo, Gerber, HP, Arancia, Bayer, Farmacias Guadalajara, General Motors, Intel, Proan, Tequila Herradura, Cementos Mexicanos, Sigma Alimentos, Continental Corporation, Colegio de Contadores, Flextronics, Global Fuentes, Donaldson, Laboratorios Pisa, Productos Maver, Fresenius Kabi, Mural, Quimikao, Grupo Urrea, Compucad, Omnilife, Jabil Circuit, Megahealth, FMC Agrochemicals, Pepsico, Tequila El Patrón, Volvo, Caja Popular Mexicana, Vimifos.
Premios al mejor instructor diplomado ITESM a nivel nacional.

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con Alicia Viramontes
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